ARNOBOT. 19 jaar blogs. 369.000 woorden.
Mijn salesteam haalt structureel de targets niet. Waar ligt het écht aan? Wat onderscheidt een winnende salesorganisatie van een gemiddelde? Wanneer is een salesstrategie echt een strategie en niet een wensenlijst? Hoe verkoop ik intern mijn strategie aan de board? Hoe bouw ik een commerciële strategie die de markt overspoelt? Mijn pipeline ziet er goed uit maar de conversie klopt niet. Waarom? Hoe stop ik met managen en begin ik met leiden? Mijn beste verkoper vertrekt. Hoe had ik dat kunnen voorkomen? Hoe zorg ik dat mijn mensen briljant worden in plaats van aardig? Hoe creëer ik een cultuur waarin excellentie de norm is? Wat is de grootste mindset-fout aka mindfuck van salesbazen? Wat moet ik anders doen om over een jaar marktleider te zijn?